《注射器的分类及销售技巧浅析3400字》docx

  摘要：注射是预防保健、临床治疗中应用最为广泛的手段，因此安全注射不仅关系个体健康，也是社会公共卫生问题。针对于安全注射，WHO提出4个目标：国家层面制定安全注射政策、保障注射器具的质量和安全、促进公平获得注射器具及实现经济合理注射。在中国安全注射慢慢的受到重视，但是，目前仍面临一次性注射器重复使用、注射器具用后处理不当及医务人员注射中的职业暴露等安全注射问题。本文通过多注射器分类比较优劣势，重点推荐自毁式一次性注射器，并介绍其相关销售技巧，希望能推广他在我国的使用，减少一次性注射器重复使用的问题。

  传统注射器为一次性针头注射器。一次性使用的普通无菌塑料注射器以其灭菌可靠、造价低廉、取用方便等优点在整个世界广泛使用，然而随时代的发展，其存在的问题也逐渐显现，最为诟病的是一次性注射器的重复使用，带来的极大感染危害，这一点在乡镇医疗所频发。市场上销售一次性注射器的品种非常多，且质量参差不齐，在选择使用一次性注射器时，特别要注意外包装的有效期和批准文号是否齐全。一次性注射器被重复使用，有很大的可能性造成乙肝等血液传播性疾病的交叉传染。另外，在医护工作者的工作过程中，一次性无菌注射器对其也构成了伤害，每年有超过百万的医护工作者被一次性无菌注射器针头刺伤，其中一部分人就因此感染上血液性疾病。随着医疗技术和科学的发达，注射器也产生了不同功能下的区分。

  高压注射器作为磁共振检查的重要的辅助设备，是磁共振检查中使用率最高的辅助设备，因此通过了解高压注射器的工作原理，掌握其正确的使用方法和保养维护对提高其工作效率和延长高压注射器的寿命是一件有意义的工作。高压注射器的的工作原理高压注射

  高压注射器是根据流动控制系统原理，专门为配合磁共振成像仪而设计的，能够在强磁场环境下工作，其工作原理由微电脑处理设定完成的速度后，经控制电路控制注射器的速率、剂量将造影剂和生理盐水注入血管内，具有最佳的安全性、便利性和速度。高压注射器可以不必改变人、机的空间位置就能完成协议的改变，工作人能不必像以往那样穿梭于患者和操作室。Ulrich高压注射器的结构分为注射器、软管系统（泵软管和患者软管）、终端、电池和充电器。

  自毁式注射器种类非常之多，从结构上大体分为两种：一种是注射完毕后锁死活塞或破坏针筒，防止重复利用，另一种是回缩式自毁式注射器，注射后针头回缩至针筒内，防止针头外露。自毁式注射器不仅能消除不安全注射，也可减少交叉感染及疾病的血源性传播。目前，我国安全注射研究多集中于免疫注射，而对占绝大部分的临床注射的研究相对较少。世界卫生组织呼吁2003年后疫苗注射要全部使用自毁型注射器，对于普通临床注射没有提出明确目标。自毁式注射器在注射完成以后就不能再使用了，使通过注射器造成的疾病的交叉传染得到控制，医疗水平得到提高，世界多个国家达成一致意见，21世纪以后，在疫苗的注射过程均采用自毁式注射器。我国在2005年也加入该行列，自毁式注射器在中国得到了慢慢的变多地运用。

  显然，一次性注射器在使用的过程缺乏有效的管理，其造成的疾病交叉传染的发生率呈上涨的趋势，而且还对医护工作者的人身安全构成了一定的危害。自毁式注射器慢慢的变多的使用使疾病的交叉传染得到控制，并且减少医护工作者的害，值得广泛推广。

  自毁式注射器(auti-disablesylinge，自毁式注射器)不能重复利用，通过技术方法降低了不安全注射。成本-效益分析显示在阻断血源性病原体传播方面使用自毁式注射器代替一次性注射器经济上符合成本效益原则。但是，我国现实情况却是自毁式注射器的临床应用受到广泛限制。本章节将根据我们国家医疗器戒使用情况提出推广自毁式注射器的几点建议，希望能为自毁式注射器在我国的广泛使用有所助益。

  自毁型注射器单位价值不高，但具有一定的专业性；产品处于市场导入期，市场对自毁型注射器的完全接受到完全应用仍需要很长一段时间，由于上述特点，人员销售在沟通方式中占有绝对主导的地位，而别的市场沟通方式如媒介广告、直接邮寄及其他支持营销的活动所占地位相对不如人员促销。因此，在销售策略上主要选择的是人员推销和广告、公共关系推销。

  产品的专业性与使用方式决定了自毁型注射器主要以专业销售代表的直接拜访客户为销售方式，在此情况下，销售团队的建立、区域人员的规划与销售代表能力的培养就显得很重要。

  采用专业销售方式与客户沟通，诱导与发掘需求。自毁型注射器所采用的专业销售方式为销售拜访与小型讲座相结合。在专业拜访方面，从开场白至询问到说服及至最终达成协议，采取流程控制式的销售方式，诱导客户对自毁型注射器产生潜在需求。小型讲座将提高拜访效率，一次性扩大受众群，有助于很快的扩大影响。

  专业医疗产品的消费，不同于消费品市场，广告、公共关系在沟通战略中所占的比重较低。但作为重要的辅助手段，在资源允许的情况下，它们是一种有益的补充。

  在广告促销方面的计划较少，宣传策划不力。在进行广告促销的过程中，应该利用全球品牌形象，在专业领域通过选择专业媒体突出其专业、高质、为医护人员创造价值、帮助人类健康生活的形象。

  产品为医疗器械，它属于专业性极强的广告，媒体的选择应是医疗行业中常见的媒体，：

  与全国各省疾病控制中心建立长期合作的关系，深入推广自毁型注射器进行免疫接种活动。为支持卫生部GAVI项目的顺利执行，保护儿童健康，本着推进中国计划免疫安全注射，高质量的为客户服务的宗旨，在保证准确及时的物流供应基础上，先后支持各省开展了大规模人员的培训、售后服务跟进等工作。

  为推动中国安全注射的普及，先后制作了安全注射培训教材和资料，包括一套安全注射幻灯片，安全注射电视讲座，安全注射及自毁注射器操作百问，工X自毁注射器操作VCD。培训内容有安全注射现状，非安全注射案例，非安全注射成因分析，国内外安全注射政策及解决方案和注射器发展及成本效果分析。

  近年来，为支持安全注射的普及推广，先后支持各省疾控中心开展了大规模的计免人员培训工作，提供了强有力的培训师资、先进的培训方法、培训资料及培训经费。

  对影响自毁型注射器临床推广因素分析显示：强化护士自身防护意识、提高患者自我保护意识、加大宣传力度、改进生产的基本工艺使之更安全便捷、降低自毁型注射器成本等有助于自毁型注射器的临床推广。因此，制定推广策略时应从经济上减轻民众负担，从思想上提高护士和患者的保护意识，这将有利于自毁型注射器的临床应用，自毁型注射器的推广应用将在提高医疗质量、保障医疗安全方面发挥重大作用。

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